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某知名互聯(lián)網(wǎng)集團公司新增銷(xiāo)售負責人一職

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項目背景:

X公司是一家知名互聯(lián)網(wǎng)集團公司,涉及電商、金融、營(yíng)銷(xiāo)、云計算、移動(dòng)、文娛、新零售等業(yè)務(wù)方向;移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)是近年來(lái)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù),因業(yè)務(wù)發(fā)展需要新增銷(xiāo)售負責人一職。
需求分析
在分析客戶(hù)業(yè)務(wù)目前狀況和內部定位時(shí),主做顧問(wèn)和市場(chǎng)候選人溝通,客戶(hù)經(jīng)理與X公司該職位招聘負責人多次交流,初步將尋訪(fǎng)方向定位在知名競品公司相關(guān)業(yè)務(wù)負責人,人選熟悉搜索廣告業(yè)務(wù)并有多年的銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗。
 
尋訪(fǎng)過(guò)程

根據既定目標,顧問(wèn)首先定位了幾家目標企業(yè),其后根據企業(yè)的不同規模、組織架構,定位了目標人選在各企業(yè)中的職位,并進(jìn)一步落定目標人選名單;顧問(wèn)和客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)自身渠道、內部人才庫、招聘網(wǎng)站及社交網(wǎng)站找到了目標人選的聯(lián)系方式。


隨后,顧問(wèn)和客戶(hù)經(jīng)理對選定目標候選人分別進(jìn)行了電話(huà)溝通,了解其在本企業(yè)的工作現狀和自身發(fā)展規劃,并結合候選人現狀介紹了X公司的該業(yè)務(wù)發(fā)展背景、未來(lái)規劃、職位情況以及管理團隊情況,并對候選人的職業(yè)發(fā)展規劃做了專(zhuān)業(yè)建議。
對有意向的候選人,顧問(wèn)逐一安排了視頻溝通和面談,通過(guò)篩選向客戶(hù)推薦了幾位候選人。
 
面試過(guò)程 
推薦給到招聘負責人后,顧問(wèn)協(xié)調安排候選人和客戶(hù)公司高層面試,同時(shí)顧問(wèn)與招聘負責人、候選人多次交流面試意見(jiàn),最終客戶(hù)與一位候選人工作職責范圍和內容方面達成初步意向。


薪資談判

在薪資級別談判環(huán)節,客戶(hù)與候選人之間有些異議??蛻?hù)經(jīng)理和顧問(wèn)分別與雙方多次溝通分析,最終雙方都做了一定讓步,客戶(hù)很快發(fā)放了offer,候選人也敲定了入職時(shí)間。
 

入職過(guò)程
因候選人目前所在公司的職位較高,離職期較長(cháng),關(guān)于離職事宜辦理。顧問(wèn)每周1-2次跟蹤了解及同步客戶(hù),2個(gè)月后候選人正式入職客戶(hù)公司,候選人因自身的專(zhuān)業(yè)度和良好的軟性素質(zhì)很快適應了客戶(hù)公司工作,至今表現和業(yè)績(jì)都優(yōu)秀。