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某集團公司子公司總經(jīng)理職位

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案件背景 

客戶(hù)公司招聘一位融資租賃公司總經(jīng)理,全面負責融資租賃公司日常管理事宜,為經(jīng)銷(xiāo)商提供代理融資租賃服務(wù),客戶(hù)對這個(gè)工作崗位要求是有銀行從業(yè)背景,參與融資租賃公司搭建或該行業(yè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。


人選搜索

根據企業(yè)要求,顧問(wèn)尋訪(fǎng)了具有銀行從業(yè)背景的人選,與人選介紹企業(yè)職位負責內容與發(fā)展前景后,根據他們對新工作的要求以及職業(yè)規劃,一周內推薦了3個(gè)人選給客戶(hù)公司。


顧問(wèn)尋訪(fǎng)到的其中一位人選是985高校畢業(yè),碩士學(xué)歷,穩定性強,另外曾負責開(kāi)發(fā)銀行集團下屬?lài)y租賃公司業(yè)務(wù),具有融資租賃項目操作經(jīng)驗,專(zhuān)業(yè)能力強,人選工作背景與客戶(hù)公司要求匹配。人選認為在體制內很多想法無(wú)法實(shí)施,希望可以到金融機構施展自己的抱負。


面試環(huán)節

企業(yè)確定2名人選面試,一個(gè)到面,一個(gè)電話(huà)面試,但因為人選在天津企業(yè)考慮穩定性電話(huà)面試沒(méi)有進(jìn)行。Offer這個(gè)人選是上海本地人,意向比較強,所以約面很順利。面試之前,顧問(wèn)對候選人進(jìn)行面試輔導,將企業(yè)用人風(fēng)格以及面試官信息告知候選人,再次強調企業(yè)崗位職責要求使人選面試時(shí)盡量突出與企業(yè)要求相一致的工作經(jīng)驗,提高匹配度,另外就是一些細節問(wèn)題需要注意的事項告知人選。


人選推薦一周后企業(yè)安排初面,面試官認為人選很有想法,對融資租賃業(yè)務(wù)比較熟悉,背景較好,對人選綜合評價(jià)很好,初面通過(guò),推復試。面試官是負責企業(yè)金融模塊的集團高級副總,面試官經(jīng)常出差面試時(shí)間比較難定。大瀚的客戶(hù)經(jīng)理隨即積極跟進(jìn),督促企業(yè)HR,兩周后確定了面試時(shí)間,與副總大概溝通四十分鐘,主要是針對崗位職責、業(yè)務(wù)開(kāi)展以及分公司戰略發(fā)展規劃方面進(jìn)行溝通,面試官對人選各方面能力都比較認可,但因為后面有安排其他人選面試時(shí)間比較緊急,認為聊的不是很盡興希望能夠再約時(shí)間溝通。于是安排第二次溝通,直接確定人選進(jìn)入談薪環(huán)節。


談薪

顧問(wèn)經(jīng)過(guò)考慮,認為候選人跟企業(yè)互相的意向度很高,但候選人因為某種原因遲遲不下決定,在這種情況下,顧問(wèn)建議企業(yè)放緩談判節奏,減少雙方緊迫感,緩和跟候選人的關(guān)系,讓人選先忙項目事宜,忙完之后再溝通,期間顧問(wèn)跟人選溝通近況但不提職位的事情。隨后,與候選人溝通了職位具體事宜,并確定薪資。

 
案件心得
 顧問(wèn)抓住了人選態(tài)度突然轉變的背后原因,想辦法取得了人選的信任。